鍺元素是一種典型的稀有分散元素，在地殼中含量約百萬分之七。鍺具有親石、親硫、親鐵、親有機(jī)的化學(xué)性質(zhì)，很難獨(dú)立成礦，一般以分散狀態(tài)分布于其他元素組成的礦物中，成為多金屬礦床的伴生成分，比如含硫化物的鉛（Pb）、鋅（Zn）、銅（Cu）、銀（Ag）、金（Au）礦床以及某些特定的煤礦。根據(jù)美國國家地質(zhì)局2013年1月發(fā)布的全球礦產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全世界已探明的鍺保有儲量約為8600金屬噸，中國保有儲量約3500金屬噸。2013年，全球鍺產(chǎn)量為150噸；2014年，全球鍺產(chǎn)量為155噸。2013年，我國鍺產(chǎn)量為105噸；2014年，我國鍺產(chǎn)量為110噸。2013年我國鍺產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持出口導(dǎo)向型，國內(nèi)消費(fèi)量維持在62噸左右，2014年，我國鍺業(yè)消費(fèi)量為70噸。鍺產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要為紅外光學(xué)、太陽能電池、光纖、PET、其他行業(yè)等。在可預(yù)見的未來，全球紅外光學(xué)、太陽能電池、光纖等行業(yè)仍然處于持續(xù)的增長發(fā)展階段，對鍺產(chǎn)品的需求依然會保持增長。
第一章 鍺行業(yè)產(chǎn)業(yè)概述 10
第一節(jié) 鍺行業(yè)定義 10
第二節(jié) 鍺的性質(zhì)分析 10
第三節(jié) 鍺的制備方法 11
第四節(jié) 鍺的用途分析 11
第二章 鍺行業(yè)產(chǎn)銷量分析 13
第一節(jié) 鍺行業(yè)產(chǎn)量分析 13
一、全球鍺行業(yè)儲量分析 13
二、全球鍺行業(yè)產(chǎn)量分析 13
三、全球鍺行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域 14
第二節(jié) 全球各地區(qū)鍺行業(yè)產(chǎn)量分析 14
一、美國鍺行業(yè)市場分析 14
二、俄羅斯鍺行業(yè)產(chǎn)量分析 15
三、中國鍺行業(yè)產(chǎn)量分析 15
第三節(jié) 全球鍺業(yè)消費(fèi)量分析 16
第三章 中國鍺業(yè)市場分析 17
第一節(jié) 中國鍺行業(yè)生產(chǎn)基地分析 17
第二節(jié) 中國鍺業(yè)產(chǎn)量分析 18
一、主要企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量分析 18
二、鍺業(yè)產(chǎn)量分析 18
三、鍺業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域分析 19
第三節(jié) 鍺業(yè)消費(fèi)量分析 19
第四節(jié) 鍺行業(yè)市場動(dòng)態(tài)分析 20
一、青海首次發(fā)現(xiàn)大面積富鍺土壤 20
二、硅鍺技術(shù)進(jìn)軍手機(jī)功率放大器應(yīng)用 20
三、石墨烯新“表親”鍺烯成功合成或再利光學(xué)發(fā)展 21
第四章 鍺行業(yè)發(fā)展政策及規(guī)劃 23
第一節(jié) 鍺行業(yè)監(jiān)管體制分析 23
第二節(jié) 鍺行業(yè)主要法律法規(guī) 23
第三節(jié) 行業(yè)進(jìn)出口政策分析 30
第四節(jié) 行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)政策分析 30
第五章 鍺行業(yè)技術(shù)工藝及成本結(jié)構(gòu) 31
第一節(jié) 鍺行業(yè)產(chǎn)品類型分析 31
一、鍺原料 31
二、鍺產(chǎn)品 31
第二節(jié) 鍺行業(yè)技術(shù)工藝分析 32
第三節(jié) 鍺行業(yè)價(jià)格分析 33
第六章 鍺行業(yè)產(chǎn)
第一節(jié) 未鍛軋的鍺進(jìn)出口分析 35
一、未鍛軋的鍺進(jìn)口分析 35
（一）未鍛軋的鍺進(jìn)口數(shù)量分析 35
（二）未鍛軋的鍺進(jìn)口金額分析 35
（三）未鍛軋的鍺進(jìn)口來源分析 36
（四）未鍛軋的鍺進(jìn)口均價(jià)分析 37
二、未鍛軋的鍺出口分析 38
（一）未鍛軋的鍺出口數(shù)量分析 38
（二）未鍛軋的鍺出口金額分析 38
（三）未鍛軋的鍺出口流向分析 39
（四）未鍛軋的鍺出口均價(jià)分析 40
第二節(jié) 鍛軋的鍺及其制品進(jìn)出口分析 40
一、鍛軋的鍺及其制品進(jìn)口分析 40
（一）鍛軋的鍺及其制品進(jìn)口數(shù)量分析 40
（二）鍛軋的鍺及其制品進(jìn)口金額分析 41
（三）鍛軋的鍺及其制品進(jìn)口來源分析 41
（四）鍛軋的鍺及其制品進(jìn)口均價(jià)分析 43
二、鍛軋的鍺及其制品出口分析 43
（一）鍛軋的鍺及其制品出口數(shù)量分析 43
（二）鍛軋的鍺及其制品出口金額分析 44
（三）鍛軋的鍺及其制品出口流向分析 44
（四）鍛軋的鍺及其制品出口均價(jià)分析 46
第七章 鍺行業(yè)核心企業(yè)研究 48
第一節(jié) 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 48
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 48
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 48
三、企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量分析 49
四、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 49
五、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 51
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 51
七、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 52
第二節(jié) 云南羅平鋅電股份有限公司 52
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 52
二、企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量分析 52
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 53
四、企業(yè)的產(chǎn)銷量分析 53
五、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 54
六、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 55
七、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 56
第三節(jié) 云南臨滄鑫圓鍺業(yè)股份有限公司 56
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 56
二、企業(yè)礦產(chǎn)儲量分析 57
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 57
四、企業(yè)的產(chǎn)銷量分析 58
五、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 58
六、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 59
七、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 60
第四節(jié) 深圳市中金嶺南有色金屬股份有限公司 61
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 61
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 61
三、企業(yè)的產(chǎn)銷量分析 62
四、企業(yè)經(jīng)營狀況分析 62
五、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)分析 64
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 64
第五節(jié) 南京中鍺科技有限責(zé)任公司 65
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 65
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 66
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 67
第六節(jié) 錫林郭勒通力鍺業(yè)有限責(zé)任公司 68
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 68
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 68
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 68
第七節(jié) 北京國晶輝紅外光學(xué)科技有限公司 69
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 69
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 69
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 70
第八節(jié) 廣西金山銦鍺冶金化工有限公司 70
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 70
二、企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量分析 71
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 71
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 71
四、企業(yè)最新動(dòng)態(tài)分析 72
第九節(jié) 有研光電新材料有限責(zé)任公司 72
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 72
二、企業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量分析 72
三、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 73
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 73
第十節(jié) 上海龍津金屬材料有限公司 73
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 73
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 74
三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 74
第八章 上下游供應(yīng)鏈分析及研究 76
第一節(jié) 鍺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 76
第二節(jié) 鍺行業(yè)上游原料分析 76
一、鉛礦市場分析 76
二、鋅礦市場分析 77
三、主要供應(yīng)企業(yè)分析 78
第三節(jié) 鍺行業(yè)下游市場分析 79
一、光纖市場分析 79
二、太陽能電池市場分析 81
三、紅外光學(xué)市場分析 85
第九章 鍺行業(yè)營銷渠道分析 86
第一節(jié) 鍺行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析 86
一、廠家直銷模式 86
二、代理營銷模式 86
三、網(wǎng)絡(luò)銷售模式 86
第二節(jié) 鍺行業(yè)市場營銷策略分析 87
一、產(chǎn)品策略分析 87
二、市場推廣策略 88
三、品牌營銷策略 88
四、人員推銷策略 90
五、銷售促進(jìn)策略 91
第三節(jié) 未來企業(yè)營銷發(fā)展趨勢 93
一、戰(zhàn)略營銷 93
二、精確營銷 93
三、體驗(yàn)營銷 94
四、服務(wù)營銷 94
五、網(wǎng)絡(luò)營銷 97
六、和諧營銷 97
第十章 鍺行業(yè)發(fā)展趨勢 98
第一節(jié) 鍺行業(yè)發(fā)展趨勢分析 98
一、產(chǎn)業(yè)鏈延伸趨勢 98
二、行業(yè)集中度趨勢 98
第二節(jié) 中國鍺行業(yè)投資壁壘分析 98
一、政策壁壘 98
二、資源壁壘 98
三、技術(shù)壁壘 98
第十一章 鍺行業(yè)發(fā)展前景分析 100
第一節(jié) 鍺行業(yè)發(fā)展前景分析 100
第二節(jié) 中國鍺業(yè)產(chǎn)量預(yù)測 100
第三節(jié) 中國鍺業(yè)消費(fèi)量預(yù)測 100
第十二章 鍺行業(yè)發(fā)展建議 102
第一節(jié) 鍺行業(yè)發(fā)展建議分析 102
一、擴(kuò)大下游應(yīng)用 102
二、突破關(guān)鍵技術(shù) 102
三、實(shí)施清潔生產(chǎn) 102
第二節(jié) 鍺行業(yè)投資建議分析 103
第十三章 鍺企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 104
第一節(jié) 鍺企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 104
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 104
二、企業(yè)強(qiáng)做大做的需要 104
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 104
第二節(jié) 鍺企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 104
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 105
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 105
三、企業(yè)資源與能力 105
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 105
第三節(jié) 鍺企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 105
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 105
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 106
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 106
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 106
五、營銷品牌戰(zhàn)略 107
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 108
第四節(jié) 鍺企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 109
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 109
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 111
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 113
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 117
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場營銷策略分析 122
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